Kriticky.cz · Atlas manipulačních triků
Rozhodování ve skupiněPřehlížení základní míry
Konkrétní příběh přebije statistiku toho, jak podobné případy obvykle dopadají.
Živý příběh nebo přesvědčivý detail si zapamatujeme mnohem snáz než suchou statistiku. Přitom právě statistika – jak často se něco obvykle povede – je nejlepší výchozí bod odhadu. Od ní se teprve posouváme podle konkrétních okolností.
Soused nadšeně vypráví, že jeho kamarád otevřel kavárnu a do roka se mu vrátila investice: „Tak to zkusím taky.“ Nezjišťuje, kolik nových kaváren a restaurací v prvních letech zavře. Úspěšný příběh je pravdivý, ale ty neúspěšné nikdo nevypráví.
Jak to poznáte
- Rozhodnutí stojí na jednom výrazném příběhu, ne na číslech o podobných případech.
- Mluví se o tom, jak výjimečná je naše situace, a nikdo se nezeptá, jak to obvykle dopadá.
- Podklady se statistikou existují, ale nikdo je neotevřel.
- Vzácná událost se zdá pravděpodobná, protože o ní byla nedávno zpráva.
Jak to ověřit a co dělat
- Nejdřív zjistěte základní míru: kolik podobných případů z 10 nebo ze 100 obvykle uspěje.
- Teprve pak se ptejte, čím se váš případ doložitelně liší a o kolik to mění odhad.
- Hledejte i neúspěšné příběhy, nejen ty, o kterých se mluví.
- Na poradě začněte od podkladů s čísly, ne od dojmů.
Tip: Když je nemoc vzácná, může být většina pozitivních výsledků i velmi přesného testu falešných. Proto lékař pozitivní výsledek ověřuje dalším vyšetřením.
Celý výklad a cvičení:
kriticky.cz/cs/atlas-triku/base-rate-neglect